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自家地里做示范

 新型肥料要想迅速让农民接受,首选要熟练掌握新型肥料的施用方法,对新产品特点有深入的了解。安徽省萧县孙圩子乡丁楼村二级商蒋道华面对肽酶新产品推广时是这样想的,也是这样做的。这不,他在自家地里做起了新产品示范田对比。
蒋经理有3个塑料大棚,开展的都是“极品”复合肥与普通肥料的示范对比。其中,两个大棚种植马铃薯,另一个大棚种植番茄。在他的塑料大棚里,我和商务经理倪洪峰一起观摩了他的示范田。
番茄大棚里,施用“极品”复合肥的番茄生长健壮,茎秆很粗,节间较短,三蓬果(三个果穗)齐整、饱满地坠在番茄主干上,上部的花芽饱满,含苞欲放,一片朝气蓬勃,硕果累累的丰收景象;而施用普通复合肥的番茄表现就一般了,植株矮了至少20公分,并且长势相对较弱,第二蓬果刚刚座住,番茄茎秆较细,果实较小,果形也不是很周正。
“施用普通复合肥的番茄和其他农户的番茄相比,差别不大。但施用‘极品’的番茄优势却非常明显,许多菜农经过‘极品’番茄大棚的时候,都会问我用的是什么肥料,这比做广告强多了。最关键的是,施用‘极品’的番茄,壮而不旺,提前坐果,果形周正,省了我很多功夫!”
“走,再到我的马铃薯棚里瞧瞧!那边的效果现在不是很明显。”
“不可能啊!月初的时候你不是还打电话反映效果非常明显吗?”商务经理倪洪峰疑惑地问道。
“施用‘极品’的马铃薯破土快,出苗齐,从出苗到封垄前效果明显,茎秆粗壮,叶子黑绿,但现在两个棚的马铃薯已经看不出明显的差别了。”
“原来是这样,这个时期马铃薯已经处于块茎膨大期,生长重点由地上转向地下,所以,这个时期我们应当观察马铃薯块茎的膨大情况。”我们一边交流一边轻轻地刨开土层,观察马铃薯块茎的长势情况。
“看看,这是‘极品’复合肥种植的马铃薯,个头都一样大,每个足有半斤了;走,我们再去看看普通肥料的马铃薯。”
“看,这边的马铃薯大的有四两,小的有二两,差别还是很大的。”商务经理倪洪峰兴奋地说道。
“这样看来,现在‘极品’复合肥种植的马铃薯优势更明显了,以目前马铃薯的块茎长势,‘极品’马铃薯肯定能提前上市,并且增产效果一定明显,我的示范田已经成功了一半!”言谈中,蒋经理掩饰不住自己内心的喜悦。“我的示范田采取的是同等投入对比法,同等的投入,农民增收了,不愁他们不用我们的肽酶新产品!”
这就是蒋道华经理的新产品示范对比销售心得,相信在他的示范带动下,会有更多的农民走上增收致富的道路上来。
                                                                                                 
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