营销网络

联系我们

全国贝斯特bst3322手机版服务热线: 400-110-6677 电话: 0539-8280027 传真: 0539-8280101转27 http://www.hongrihuagong.com

【行业分析】尿素厂家“一降到位”刺激抄底?经销商心态需要调整!

杨卢义   农资与市场杂志
论及本轮尿素下跌行情,导火索非11月初的印度“弃标”莫属。而经过两周以来的市场消化,其影响虽未致国内尿素价格崩盘,但也开启了震荡下行通道。事实上,无论是尿素企业、下游厂商,还是国际贸易商,甚至是此番选择弃标的印度,都在为最近的数轮过快涨价行情寻找较为合理的解释,用以支撑那足以令业内感到触顶的风险操作思路。
 
企业促销方式调整
对尿素企业来说,发生在11月上旬的一轮1630-1650元/吨被抄底行情尚在预期当中。毕竟市场仍存一定利好支撑,下游经销商对高成本低开工环境下的高价尿素表示认可并适量淡储。促使工厂接单后重新坚挺报价。显然在主流出厂报价1700-1750元/吨之时,山西某厂“一降到位” 式地报出了1600元/吨,极具诱惑力。然而抄底淡储的主力军中仍然缺少省级或大农资公司的身影。 话分两头:大公司未抄底的事情下文再说,先看抄底商家的心态。借用一个汇多利朋友的话:跌势行情中,整体持续小幅阴跌会令经销商产生更低的采购意向;而个别企业大幅降价促销刺激下游抄底的同时,还可为其它工厂提供挺价支撑。同样是买涨不买跌,工厂迥异的操作显然会收到不同效果。随着多数工厂前期待发量的消耗,下一阶段便是说服大经销商启动淡储
经销商淡储心态调整
尿素淡储风险对众多经销商而言,都是一两句话讲不清的尴尬事。尤其是在尿素行情冲高回落阶段,更加难以取舍。至少从触底预期角度来说,一些经销商奉行“跌价一定会跌破预期”的说法,但若本轮主流出厂价没能守住1600元/吨的跌价预期,恐怕那些近期适量抄底的经销商难逃“接盘侠”的冠名。事实上,换个角度思考也能说通,毕竟省级或大农资公司议价筹码多于中小型经销商,没道理看着他人吃肉,自己喝汤。那些“没赶上抄底”的说法明显过于老套。换句话说,此时持观望态度的大经销商正等待工厂耗尽前期订单后重回谈判桌。届时,中型经销商的需求已无力支撑高价尿素,销售承压的工厂或将进一步妥协那些大公司更具杀伤力的博弈。
印度再招标预期调整
有传言称印度方面或将筹措再一次尿素招标,但从最近招标情况看,两家新的招标公司可谓一再令政府失望。业内猜测传统贸易商IPL公司应该是在遭遇9月8日招标251美元/吨到岸价以及9月25日招标284.66美元/吨到岸价的两连涨之后被关了“禁闭”,然而替补启用的RCF和NFL公司显然没能交出一份合格的答卷。RCF公司290.66美元/吨到岸的招标勉强妥协,但NFL公司299.98美元/吨到岸价的标直接被政府以不可抗力为由弃标。照这样看来,印度下一轮尿素招标或将重新启用三家老牌贸易商,本着避免自黑又要力挫新公司的原则,预测印度再招标的意向到岸价应该被控制在275-280美元/吨,甚至更低。 综上所述,虽然此前印度弃标对国内尿素行情影响有限,但也导致市场形成阴跌氛围,尿素随即进入震荡期。尿素企业限产保价的局面仍将维持,报价方面除了缓降外,或将妥协暗降给大公司。但此时的尿素价格风险也将被市场放大,下游厂商杀价博弈的心态较为明显。对于“跌价必破预期”倒是可以解释为,跌破预期的成交价多会留给大经销商暗降操作,至于小编前期预测的1600-1650元/吨的初步触底价正将经受业内各方心态上的考验。预计11月低,尿素主产区(晋、冀、鲁、豫)出厂报价徘徊在1650元/吨。(文/杨卢义,来源 农资市场播报)
附其他主流肥料价格走势分析 尿素行情分析   今日国内尿素行情继续弱势运行。目前多数企业报价还是坚挺为主,不过由于市场一直不见好转,下游仍多数观望,所以实际新单成交方面依旧偏弱,因而企业明稳暗降居多,据悉山东、河南低端成交在1650元/吨上下,山西主流还多维持在1600-1620元/吨。目前的价格,可能刚到上一轮的底价,而这种行情的反复,也就进一步打击了下游的信心,多数多半在等待更低的价格出现,因而目前这个价格水平守稳比较艰难。不过值得注意的是,内蒙的气头企业生产负荷陆续开始降低,这在一定程度上拉低了行业的开工率,就等价格到合适水平,下游开始跟进,行情才能趋于平稳。 
磷铵行情分析    周三磷铵市场保持盘稳运行为主。磷酸一铵企业继续保持高位坚挺,鄂企55粉主流出厂价2450元/吨附近,贵企55粉出厂2350元/吨,60粉出厂2550元/吨,价位居高,实单少见,继续主发前期预收订单,下游复合肥工厂对高价持谨慎态度,前期订单较多,继续等待或催促发货中。磷酸二铵市场冬储继续发货中,前期低价单陆续到货,新价已逐渐被贸易商所接受,鄂企、西南工厂64东北地区第一到站价2850-2950元/吨附近,57营口港第一到站价2600元/吨附近,据悉个别鄂企后期价格仍有抬涨意向。 
硫酸铵行情分析    国内焦化硫酸铵市场低位补涨运行,在场内招标价的指引下场内新价陆续出台,低位货源难寻,焦企限产情形下场内基本无库存,货紧支撑下拉涨意愿较浓,但高位成交阻力较大。目前复合肥厂家开工较前期提高,对硫酸铵需求有所提升,因此焦化硫酸铵市场仍将延续上行的态势。综合来看,硫酸铵市场受限产影响,场内资源了较为有限,而下游需求向好,导致近期招标价格持续走高,各企业推涨心态浓厚,不过高位价格下,下游接货受阻,整体来看受货紧支撑不排除各厂家继续推涨上升。  钾肥行情分析  今日,国内氯化钾市场延续高位。大型贸易商捂货不出,市场价格相对混乱。62%白钾贸易商多报价在2100-2130元/吨,个别贸易商报价拉涨至2150元/吨,但市场并无实单支撑。青海钾因天气不断变冷,青海发运阻力亦有所加大,各地区到货量明显减少,市场货源量依旧偏紧。下游工厂原料需求量暂未恢复,市场交投僵持。 国内硫酸钾市场高位盘整。目前曼海姆厂家50%粉出厂报价多在2800-2900元/吨,52%粉及颗粒出厂报价在2950-3100元/吨,厂家报价较高,实际成交价格多单议为主。多数工厂已经不对外报价,加之厂内货源供应量相对紧张,待发量较大,故而厂家多控制近期的接单量。因曼海姆厂家基于原料价格不断上涨,副产盐酸仍旧倒挂的成本压力下,预计硫酸钾市场仍有窄幅上行空间。   
复合肥行情分析   今日国内复合肥市场继续僵持。厂家报盘方面无明显调整,多维持稳定。厂家订货会也陆续召开中,不过经销商对于调涨后的价格并不接受,备货相对谨慎,厂家收款情况也不理想,场内观望气氛浓厚。原料方面,尿素虽有小幅回落,但价格仍处高位。磷肥钾肥依旧高位坚挺。虽然在原料支撑下,复合肥价格上扬,但需求支撑有限,实际成交却十分清淡。目前山东地区45%S(3*15)主流出厂价已调涨至2300-2380元/吨左右,江苏地区45%S(3*15)主流出厂价在2300-2350元/吨左右。